1、招生方法规范化、流程化
招生前辈的启发
重要的事情：自己会招生、将自己的招生能力传授给别人
规范化、流程化的方法
形成个人流水线和团队流水线
2、招生两个重点：生源渠道优化和邀约流程化
发现重点：生源渠道优化和邀约流程化
流程化的含义：身份重塑和攻心聊天
3、招生话术、促单的技巧
现场促单的技巧
克服两种阻碍成交的心理倾向：家长主动提出报名的心理、提出疑虑的心理
主动促单的重要性
职校宣传标语的技巧
攻心篇的招生方法和技巧
PUA技术在招生中的应用
4、实践录招生四部曲
筛选策略
攻心聊天
九步锁客
成交=精准度+信任度
5、招生的抢学生策略和技巧
研究如何抢学生的问题
技术的重要性和不断升级的必要性
招生的例子：修自行车的村民的坚持
通过规范化和流程化的方法，学校可以更好地进行招生工作。首先，招生前辈的启发告诉我们，自己首先要学会招生，并能够将自己的招生能力传授给别人。其次，要形成招生的流水线，包括个人流水线和团队流水线。这样可以确保每个环节都得到充分的重视和执行，提高招生的效率和效果。
在招生的过程中，有两个重点需要特别关注，即生源渠道优化和邀约流程化。我们需要发现并重点优化招生的生源渠道，通过合理的渠道选择和引导，吸引更多合适的学生报名。同时，还需要对邀约流程进行流程化，包括身份重塑和攻心聊天。这样可以更好地引导家长的决策，让他们更加愿意选择我们的学校。
在实施招生的过程中，掌握一些招生话术和促单的技巧也非常重要。在现场促单中，我们需要克服两种阻碍成交的心理倾向，即家长主动提出报名和提出疑虑。通过主动促单，积极引导家长的决策，我们可以提高成交率。此外，采用恰当的宣传标语，以及了解攻心篇的招生方法和技巧，也能够有效地吸引家长的关注和学生的报名。
实践录招生四部曲是一个全面的招生策略，包括筛选策略、攻心聊天和九步锁客等步骤。在筛选策略中，我们需要提高对学生和家长的精准度和信任度，以确保成交的质量。攻心聊天是一个重要的环节，我们需要掌握一些聊天技巧，从而更好地了解家长的需求和疑虑，进一步引导他们的决策。最后，九步锁客是确保成交的关键，通过多种手段和策略，我们可以最终锁定学生和家长，使他们做出报名的决定。
除了以上的方法和技巧，我们还可以借鉴PUA技术在招生中的应用。PUA技术最初是由男生用来追求白富美，女生用来追求高富帅的技巧。我们可以从中学习一些招生的攻心聊天部分的技巧，以更好地与家长和学生进行沟通和互动，增加他们的兴趣和了解我们的学校。
通过规范化和流程化的招生方法，掌握招生的重点和技巧，我们可以更加有效地进行招生工作，吸引更多的学生和家长选择我们的学校。这些方法和技巧的应用，可以让我们在招生中更加专业和自信，取得更好的成绩。
