1、在第二部分的应景模块，我们已经简单提到了一些发布时间的问题，不过这个主要根据自身产品的卖点来走，个性化很大。除此以外，还是有一些比较通用的发布时间来供你参考。
2、(1)置业顾问想推荐的A户型，但却巧妙的推荐着B户型，言语中表达着B户型的优点，也透露出B户型与A户型明显不足之处。
3、朋友圈是一个获取客户信任的好地方，在这里，客户会本能的放松警惕。但客户愿意信任的前提，首先是你是一个活生生的人，而不是一个只为了卖给我房子的销售。
4、为行业，为职业，也为你自己的信用和业绩！
5、九：用前瞻性的眼光看西安，发现不一样的投资机遇！
6、今天，让我来“说”他们几句：
7、他的朋友圈夹杂着卖房和各种生发信息。为啥谢顶？
8、洞察一|对客户永远有空
9、您正好需要，我刚好专业。
10、一般人就会觉得，只要在售楼处逛逛，样板间看看，就会交定金，签完合同卖了一套，然后就可以轻易地拿到相应的佣金，做置业顾问，赚钱那都不是事儿。
11、答：亲戚朋友太多！全是军师！
12、任志强和潘石屹就来郑州一趟，和郑州房价涨跌有毛关系？更有甚者，很多洛阳的中介也在转，任志强和潘石屹去郑州，跟洛阳的房价又什么关系呢？退一万步讲，即使涨也是郑州涨，跟洛阳有毛线关系？
13、无数个夜晚，焦虑失眠到凌晨4点，看着怀里的女朋友睡得香甜，不奋斗拿什么许她未来，再苦再累，也要咬牙坚持。
14、任志强的照片火爆朋友圈。
15、除了上面几个通用的维度外，还有很多细分的方法，这就需要大家自己摸索了。能够形成一套适合自己、适合项目的用户划分标准，无疑也是非常有价值的。
16、起得比鸡早，睡得比狗晚，一年到头还不赚钱。
17、■注意，代理公司代理的楼盘通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
18、洞察二|我会等你，但房源不会
19、切——针对客户关注点，结合项目优势，直切客户“心理命门”
20、主管，一会要我有个客户来交定金！
21、找到一个最能展现你项目卖点的场景，然后在这个场景最可能出现的时候，让客户看到，从而激发他的购买欲。
22、②买房不能等，价格涨得猛
23、客户A：你好，我带了我朋友过来帮我参考一下
24、【置业顾问卖房子朋友圈说说】横批：相信就买不相信就接着看！
25、买了房子的人，恨不得房价每天都大涨卖房子的人，肯定也想房价每天都涨地方经济也一个劲的推地王，要是房价能涨就能多贷款多搞开发只有老百姓，好不容易一点工资都，却只能由人宰割
26、地产小张、世华地产小黄、大成房产小陈、九州房产小何。
27、客户A：老业主，自由职业，喜欢炒股，对投资较有看法；在城西有一套500平方米的自建房，马上要拆迁，赔偿费用比较高，一套房子算下来大概能陪200多万。目前手上有10万现金，剩余资金套在股票里面。对项目非常忠实。
28、众妍，呵护女性美。素容，给你素颜的勇气。珍草即名方，名方即珍草。极致润养，就是海魅儿。岁月有痕，美肤分段。女人，魅力从海而生。海魅儿护扶，越看越漂亮。用心唤起容光焕发！防嗮又美白，自然人人爱。心悦喜蔻，重返豆蔻年华。
29、(2)赞美对方的闪光点(任何人身上都有闪光点)：如女性的服饰、佩饰、神态等方面，男性从风度、知识、见识、专业、职业等方面进行赞美。
30、项目占地面积，建筑总面积，开发业态，
31、十：未来十年，中国将形成五个大都会：西安、成都、杭州、武汉、青岛！
32、(2)利用销售现场的销控展板(如有)，不断的更新销控板，让客户产生热销的感受。
33、■漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
34、经介绍后，两口子对大院户型比较感兴趣，房间大、赠送多、总价相对合适。
35、对于等房子跌价的人，他们说：
36、大多数地产人的朋友圈都已经死了，要么客户忽略你，要么直接屏蔽你。这个时候，如何才能激活你的朋友圈？那就只能发钱！
37、客户C：就是，哎呀，这个售场太热了，要不回去再考虑一下嘛！
38、买房要注意小区里的车位数量，也许近期你不买车但不代表以后不会。
39、客户B、C夫妇：吴先生为商会领导，侯女士家为会计世家，家庭收入较好，资金充裕。但不喜风险投资，对自住房的要求比较高。
40、能力不同：置业顾问的能力更加全面一些，他就像是贴心的管家一样，为购房者出谋划策，属于复合型人才，为客户们提供买房，贷款，市场行情分析等顾问服务。而销售的服务就没这么全面，专业方面的知识要求也不如置业顾问，但是销售技巧是很不错的，能够短时间内打消客户的疑惑，买下房屋。
41、政府规划部门对此片区的地位以及政策扶持。
42、恭喜签约的客户，你买的房子已经升值了，涨价潮开始了：一切都在涨
43、如果没有那些迫使我们去追寻意义的磨难，我们就不可能成为我们自己。
44、开发商进驻此片区的历史
45、东升房产小鲁、东升房产小卢、东升房产小立、东升房产小黄。
46、还是按照客人的需要人来吧，房子远了客户不想看，是因为房子不是客户想要的，问下，客户需要的是哪里的房，然后介绍他要的区域的房子
47、但就这个事，被无知的部分人以任志强潘石屹考察郑州市场要投资之名义，成为郑州房价即将暴涨的佐证。
48、(1)要发自内心的真诚的去赞美客户：赞美不能乱用，避免出现尴尬或让客户产生反感的局面。
49、客户：我已经在**项目定了一套高层，是三房的，各方面都不错，就是没有洋房很遗憾！
50、【置业顾问卖房子朋友圈说说】置业顾问：先生是第一次过来吗？看你的袋子是刚看过旁边XX的楼盘吧？(置业顾问通过观察，试探性询问客户)
51、总之，总有一个理由扣你钱。
52、如果说Q妹和W同学是有苦有甜，相比之下，K妹就属于二八定律里的那八。
53、⑫科比卖房了，我和科比是同行
54、但是，你的行为，甚至无知无脑的行为，在慢慢透支自己的职业尊严和信誉，客户对你认可一点点丧失，你，何谈业绩？
55、客户A拿了一份资料就回去了。此时，在江先生心中已经留下了**项目房源紧俏的影响，所以，第二天一早，江先生再次来到售房部，但是身边多了一对夫妇。
56、你们要维护置业顾问、中介经纪人的尊严和信誉。
57、但郑州，这个行业存在很多问题，极度不规范。
58、“你在售楼部上班，风吹不着雨淋不着多好”
59、我是一名房产经纪人，对我而言，你买房子，我不过是多了一个业绩，靠这点提成我不会发家致富。但于你而言，却可以少干一年乃至好几年，也许我一次执着的劝说，就可以帮你省下几万甚至十几万。卖房子，我是认真的！
60、“您好，我们这周末有个全市最牛逼的活动您有兴趣参加吗？”
61、⑬感谢那些劝你买房的房产中介吧
62、(2)从言行举止判断：大多数真正买房的客户首次到访时的聚焦点应是沙盘，一般不会东张西望，有时还会与身边的人窃窃私语或讨论几句。
63、宜安房产李哥、立原房产张姐、置业小刘、启航房产小丽。
64、不过你可能会迷惑，如何搜集客户的好评？更难的是搜集到用户充分配合的好评？这里就涉及到另外一个操作：客户回访。
65、私自加价：由于中介房源基本都会相同，所以有时候不同的中介，会带你看相同的房子。其中我们看重一套，一家报90万，一家报92万。据说如果成交，这钱反正就是最后中介和房东分掉。
66、楼主你好代理商或者开发商不可能只有一个楼盘楼盘是无止境的如果你们公司还有其他楼盘的话你就会被调到那个楼盘不需要担心！
67、置业顾问A用笔记在了本子上……
68、⑥且看且珍惜，果断睿智决定财富
69、不管多么优秀的销售策划，多么巨大的广告投入，物业的最终成交还得靠销售人员现场接待。用何种方法去促进销售，提高成交率，是每个房地产企业及营销人员都关心的问题。本文就为大家分享关于案场销售的14个技巧。
70、三大商场集中开业|郑州商业中心物业怎么买？
71、(2)置业故意不推荐A户型，与同事配合，通过同事间接的说出A户型的优势。
72、你们连基础的容积率和楼面价都闹不清楚，一会7000多一会9000多，一会要卖到15000，一会郑州楼市要集体涨价。结果呢？
73、■售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。
74、21:00~22:30点娱乐休闲时间
75、他们凭借自己对客户的深刻洞察
76、你可能会有疑问，什么叫应景？简单来说，就是客户想睡觉，你能立马递个枕头。每一个项目，都会有不少卖点，而应景就是要找到你卖点适用的场景。
77、(江夏大道与江花大道交汇处)
78、凭良心讲，现在这个房价有点虚高了，正而八经想买房、自住或者投资的，建议可以再等等，再观望观望，再考虑考虑，再调研调研，等下半年出手。
79、这年头，长年累月持续不断关心我的，除了老妈，也就是银行和置业顾问了。
80、不是我吹牛，整个大江夏，
81、不过，让十三妹念念不忘的，还是他的那辆白色的奔驰GLK2毕竟那是十三妹最喜欢的车，看一眼能惊呼半天的那种，目前已停产，价格约为40W。
82、但是，你以为豪宅那么好卖吗？
83、置业顾问：一个劲的向客户炫耀CBD中心的花园洋房，描述着未来的生活景象。
84、置业顾问：先是一阵失望，买了呀？但突然一想，心里窃喜，也好！反正没签约，既然敢定房那说明实力没问题，是我们的准客户群。好好介绍一下我们的产品，从各方面来说，肯定我们的是最好的啊。
85、年轻就在于敢折腾，20就是要不妥协，不一样。
86、买房前试验隔音情况，否则会很痛苦。
87、(3)利用现场业主的正面信息影响客户，如：当着客户的面与业主交谈开盘热销时的场景，或交流业主所购物业的价值……
88、引导至休闲椅处的路上，置业顾问A拉住江先生。
89、放弃很容易，但坚持一定很酷，20我依旧选择执着的坚守。
90、错误1：发1条朋友圈就想着成交
91、(2)制造需求：客户有可能是陪别人来看房，也有可能只是闲逛，甚至有可能是同行。
92、置业顾问A：先生，我看您朋友也是有经济实力的，您玩股票这么久，对投资那么有眼光，在您的朋友圈里都是有名的，如果您跟您朋友说说，到时候你们买两套，我还能帮您申请个团购的折扣。
93、毕竟现在的买房人无论是刚需还是改善，都学会了挑肥拣瘦，再也不是那批闭眼选房、苦求黄牛号的“追风者”了。
94、短短几年，置业顾问的怪相真是越来越多。
95、您的关注与转发，是对(楼参君)的最大鼓励
96、置业顾问赚钱真得靠运气，16年入行的躺着都能把钱赚了，我这17年下半年入行的，要不是公司管住，恐怕早已露宿街头！动不动左一个调控右一个调控的！一个限购令，客户不够钱交首付的，要求退；客户突然没有房票了，也得退。眼看成交在望的单就这么飞了。
97、他还急了：那你为什么当时不狠狠的逼我把它买了啊！
98、第八部分：物业，智能展示
99、如：(1)我听***经常提起您，说您人特别好，又特别豪爽。(2)您朋友上次给我说，您陪他去买房子的时候，给他选的位置非常好，他说您特别专业，非常佩服您。
100、网红盘的三个维度|名门天境现象解读
101、做地产销售，很累！但宁愿拼尽一身孤勇，也好过碌碌无为。