1、传统营销的本质：周掌柜概括成几句大白话，第让你知道一个东西，购买决策的时候因为熟悉而购买。代表性的例子是“羊羊羊”，把你重复恶心了让你记住它；第把一个便宜的东西说的牛逼一点，让你按照一个较贵的价格购买；,社群互联网营销本质：第因为社群领袖榜样作用而追随购买；第被推荐的时候因为信任而购买；第买的是社群认同感，包括对社群成员以及社群价值观相同品牌的认同。
2、比如管理。之前公司老板都在到处听怎么管理的课。但现在大家都在听商业模式、颠覆、互联网+。现在，管理能提高的效率已经非常有限。如果一个CEO只看管理类东西，很容易出现战略性误判。企业家需要把视野更广阔，研究社会正在发生哪些变化，特别是今天周掌柜讲到的两个核心理念：社群互联网和竞争性生态系统(独家原创)。
3、与上个世纪相比，今天的市场有很大的不同，无论是竞争格局，还是消费者的思想和行为，都发生了很大的变化。而随着环境的变化，营销理念也随之发生了几次变化，经历了三种典型的营销理念，即：以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论，和以建立顾客忠诚为目标的4R理论。
4、Z世代终端品牌分布与OPPO青春人群线上消费意愿
5、产生时期：20世纪三四十年代
6、另一方面，2018年移动网民人均安装APP数量高达43个，每天常用的App数量仅有9个，用户注意力被分散在短视频、游戏、音乐、新闻等不同应用场景中。同时，同质化的应用产品之间用户群高度重合，这也造成了营销的覆盖受限和重复曝光，使转化效果大打折扣。
7、产品观念的局限性就在于对于产品的设计与开发只是从企业的角度出发，以企业为中心进行的。所以企业经营者仍只是把眼光注视着企业内部的生产领域，而没有把眼光转移出去，注意研究企业外部的市场，即所谓的“营销近视症”。
8、产业网络经营战略是企业经营战略的组成部分，它是企业在企业战略的指导下，对企业在如何进行网络环境下的经营所作出的长远的规划方案。网络经营战略有两种考虑：一是将网络经营作为企业经营的一项业务或一个事业部。二是作为一个网络企业，即企业的全部业务(或主要业务)都是在网上完成的。在网络条件下，由于信息传播速度很快，范围很广，替代品的开发与开发速度加快，替代品的价格也会进一步降低，因而替代品的威胁有所加强。在网络条件下，竞争对手的竞争方式、竞争策略很容易通过网络搜集到，其各种市场信号也容易被其他企业捕获。因而竞争主要集中在服务、营销手段的创新上。在网络经营条件下，企业的核心能力主要看企业是否能够有效地配置各种资源，能否取得较好的协同效果。
9、产生背景：买方市场，传统观念受到挑战
10、产生背景：供给相对不足、卖方竞争有利(卖方市场)
11、OPPO认为，年轻并不仅仅是年龄，更是一种状态和生活方式。品牌与其讨好年轻人，不如直接变成年轻人。以直接对直接，直面2亿年轻用户，帮助更多品牌实现与年轻群体的直接对话，这就是OPPO营销平台的“YOUNGPRO直接营销”。
12、市场观念与推销观念的根本不同是：推销观念以现有产品为中心，以推销和销售促进为手段，刺激销售，从而达到扩大销售、取得利润的目的。市场观念是以企业的目标顾客及其需要为中心，并且以集中企业的一切资源和力量、适当安排市场营销组合为手段，从而达到满足目标顾客的需要、扩大销售、实现企业目标的目的。
13、创造更加美好的现在与未来！
14、无论是直面年轻还是直面营销，终归是存在于脑神经元中的一种商业理念和营销夙愿。那么如何才能实现直面年轻？又为什么是由OPPO来实现？这又将追溯到OPPO在用户流量、数据构成与产品创新方面的三大优势。
15、最合时宜的引流思想最快的变现手段新颖的营销思路啊这个得需要积累的观念。好笼统好抽象不知如何下笔。有几点是我深刻体会到的，所做的一切营销策划与活动，不是给自己孤芳自赏的，而是要站在消费者的角度去思考。企业的根本竞争其实是服务别人和客户体验度的竞争。销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。
16、营销理念不同传统市场营销以顾客满意为原则,其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值,先有顾客的需求而后才有以需求为基础的营销活动,传统营销是滞后的。
17、影响着企业的营销目标和原则
18、其主要表现为企业经营者开始将眼光从生产领城转向了流通领域，不仅在产品的设计和开发上，而且在产品的销售促进上投入了精力和资本。
19、掠夺性生态系统。BAT的发展就是一种掠夺。
20、【营销理念】据她介绍，全国总决赛将于10月8日至11日在浙江杭州举行。16支决赛队伍将有机会零距离参观娃哈哈厂区、团队间交流切磋、向业界大咖导师现场取经，最终通过总决赛现场PK、评审团打分，并结合前期的网上投票数据，角逐出金银铜奖和优胜奖。
21、推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈，企业组织销售人员走出厂门推销产品。
22、从企业来看——社群大大降低营销成本，社群直接对接工业0。
23、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。
24、您想获得更纯净纯善的美好生活吗？
25、社会营销观念：兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢，实现企业、顾客和社会的“多赢”。 其中，前三种是传统的市场营销观念，“以生产者为导向”的观念，后两种是现代市场营销观念。
26、商业活动就是为了盈利，盈利就是赚钱。这钱就是从客户那来的，你不以客户为中心，他凭什么把钱给你。这是其必要性。再者说以客户为中心也有它的好处，比如公司内部各部门的建立，围绕客户展开的活动更明确，更高效。四个字形容事半功倍。
27、这是一个怎样的颠覆式时代
28、会做社群的人会赚外快。你也不知道他从哪儿总能弄到外快赚。
29、请持续关注我们，给您圆满的答复!
30、MINI联合黎贝卡针对年轻用户开启跨界营销，5分钟卖出100辆车；大宗耐用消耗品购买，过去评测5个月，现在年轻人下单只需5秒钟；国产青春电影《无名之辈》通过年轻人的口碑营销，单日票房超过好莱坞大片《毒液》，逆势翻盘……我们，还真的了解今天的年轻人吗？
31、OPPO直接营销基于硬件的广告产品之一：锁屏杂志
32、未来三年，进入了麦当劳发展的又一个三年计划进程中。根据现在全球经济状况，麦当劳会从四个方面延续或扩大范围推广：“天天超值选”继续推出更超值的6元的超值选产品麦香猪宝宝，吸引更多新顾客推出两款猪肉类汉堡除北京、上海已经推出“麦乐送”外，会在其他六个城市同步推广
33、首先要明白社会营销观念的演变历程：由生产观念(ProductionConcept)—>推销观念(SellingConcept)—>市场营销观念(MarketingConcept)—>社会营销观念(SocialMarketingConcept)—>大市场营销观念(MegmarketingConcept)—>全球营销观念(GlobalMarketingConcept)变革而成的。社会营销观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益,比竞争者更有效地使顾客满意,同时维护与增进消费者和社会福利。
34、第社群的诞生让公司的边界被打破。以前周掌柜在外企咨询公司，我们提到两个概念，Internalcustomer和Externalcustomer。当社群出现以后，公司内外的力量有了非常好的融合，甚至无法分清谁对公司贡献更大。包括我们研习社，外部很多人有与内部创业者一样的热情在互动。这就是公司的边界在被打破，打破以后公司实际在降维成一个人。
35、中国饮料工业协会会长赵亚利，从饮料行业的角度对娃哈哈营销大赛的积极意义和价值表示认可。她说，在当前在新消费的理念和消费环境下，传统营销理念面临着一个新的升级，包括产品、价值、渠道，促销等等方面都要升级。娃哈哈营销大赛就是在推动这个升级。
36、价值理念：消费者通常有一种购买惰性和抗衡心理，消费者不会自觉地购买本企业的产品
37、竞争性生态系统。这里最重要的技巧是出牌技巧。小米和乐视就打的都不好，小米给乐视发牌就不对，乐视本来就是弱势，应该发给华为，而乐视在接牌时产生了偏差，其实只需要说“小米慌了”就行。作为领先者应该要跟好牌，不要出错牌。
38、生产导向型——生产观念
39、据介绍，第12届娃哈哈营销大赛全国总决赛将于10月8日至11日在浙江杭州举行。
40、李善友教授说，得社群者得天下。不管是小米和罗辑思维，都是得社群而赢天下的典范。不过，社群的本质到底是个什么？我们应该如何利用这个新趋势进行营销？7月1日的创新微课堂，云专柜社群电商CEO周掌柜权威视频分享。
41、价值理念：采用经济学所倡导的规模经济效益，假定消费者可以随处购买到价格低廉的产品，企业经营的中心是如何让消费者随处购买价格低廉的产品。
42、市场营销理念是一种观念，一种企业思维方式，一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想，是有效实现市场营销目标的基本条件。营销观念认为，实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。
43、社会营销理念是企业提供产品或服务,要从消费者需要和企业自身的条件出发,既满足消费者的需要和欲望,又符合消费者利益、企业自身利益和社会长远利益,并以此作为企业的经营目标和责任。
44、第苹果构建的APP生态系统在钝化，推广成本越来越高，通过自然流量成功的概率越来越小，它正在被边缘化。
45、生产观念：以企业增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。
46、为什么说社群互联网是新趋势
47、知识拓展：西奥多·莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
48、二次大战后，资本主义工业化大发展，使社会产品日益增多，市场上许多产品开始供过于求。企业为了在竞争中立于不败之地，纷纷重视推销工作，如：组建推销组织，培训推销人员，研究推销术，大力进行广告宣传等，以诱导消费者购买产品。这种营销观念是“我们会做什么，就努力去推销什么”。由生产观念、产品观念转变为推销观念，是企业经营指导思想上的一大变化。但这种变化没有摆脱“以生产为中心”、“以产定销”的范畴。前者强调生产产品，后者强调推销产品。所不同的是前两种观念是等顾客上门，而推销观念是加强对产品的宣传和推介。
49、市场营销观念：企业以市场需求为导向，顾客需要什么就生产什么，销售什么，完全把顾客的需求做为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发。
50、您想化解自己身心的疾苦吗?
51、销售是一种过程，是一种帮助有需要的人们得到他们所需要的东西的过程。销售是一种艺术，是一种让买卖双方都满意的“双赢艺术”。销售的定义(理念)：找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
52、市场营销观念的产生和应用是对其以前的各种经营观念的一种质的变革。其核心是从以企业的需要为经营出发点变为以消费者的需要为经营的出发点。
53、营销理念的演变:4P→4C→4R
54、【营销理念】第需求产生方式变迁。需求是商业最重要的推动力，之前的需求是专家设计出来的，而现在需求的产生是通过C2B。
55、用户导向型——市场观念
56、绿色市场营销观念是(GreenMarketingConcept)是指企业在绿色消费需求的推动下，从而保护环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活的中废品和大自然的绿色资源变成为消费品，从而满足消费者的需求的企业的营销的理念。它是以消费者的绿色消费需求为基础之上，综合利用各种资源进行企业的整个的营销的过程。
57、一方面，娃哈哈当下最需要解决的问题是与市场沟通的问题、传播的问题，也就是品牌建设的问题。过去，大家都在说“品牌差异化”，后来又说“品牌创造价值”，现在，品牌建设已经到了更高端的阶段，也就是“关系建构”。娃哈哈就是要通过营销大赛，和消费者进行长期、可持续的关系建构。
58、来源：4A广告网(ID:AD4Anet)
59、价值理念：消费者最喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品。
60、第爱因斯坦点。E=MC平方。要考虑如何让社群成功的执行层面，首先要找到M，M是质量，代表社群传播中的高质量连接点，其次是C，C是光速，就是要找到快速传播的介质。比如像今天有视频直播，又有文字转播，这个传播效率就很高。
61、营销理念对企业员工的思想和行为具有整合作用；
62、商场如战场，没有硝烟的战场中却演绎着血腥的死活。自然进化论也适合营销理念进化，适合生存。无论从历史还是现实来看，企业和其他组织无不是在以下五种观念的指导下从事营销活动。
63、销售理念其实掰开了讲，就是一种心里暗示和自我激励。我们的销售理念是；让所有人都住上好房子。这是房地产公司常用的销售理念，房子是不是真的好不重要，重要的是让销售人员觉得自己不是在买房子，不是纯粹的在挣钱，而是要让顾客买到平安舒适的好东西。有了这种心理，销售人员的自信心就会有很大的增长。
64、推销观念，又称销售观念.是销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出去，把销售作为企业经营活动的核心.推销观念将顾客看成是被动的、迟钝的，认为只有强化刺激才能吸引顾客。推销观念同生产观念和产品观念相比，是有明显的进步。
65、价值理念：注重买方需求，消费主权论的体现
66、产生时期：20世纪五十年代
67、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。
68、如何认识社群互联网
69、第通过朋友圈传递信任，获得更多信任。发每一条内容都要考虑受众感受。
70、勇敢创，闪锋芒！第12届营销大赛全国总决赛即将在10月到来，你做好准备了吗！
71、超过2亿的庞大用户基数，以及软件与硬件的双维度配合，也使得OPPO距离消费者行为更近一步，从人口属性到消费特征，再到内容偏好与APP兴趣，多场景、多维度的用户数据为实现人群的精准定位提供坚实的数据基础。使得OPPODMP系统成为智能投放的大脑，为品牌方提供数据管理、人群管理、用户画像分析和相似人群拓展的全方位营销解决方案。
72、第马斯洛点。在社群中要找到极致的需求并提供极致的服务。这决定了社群的商业基础。比如我们云专柜提供最极致的服务，价格绝对有竞争力。
73、产品观念是在生产观念基础上的发展，但仍属一种比较陈旧的经营观念。其特征在于企业经营者不是主要靠降低成本，而是主要靠提高产品的质量来开发和占领市场。经营者认为顾客关注的主要是产品的性能，质量和特色、设计和开发优良产品是企业市场竞争的主要手段。
74、营销理念在市场营销学理论中同样具有龙头的地位。
75、推销导向型——推销观念
76、深刻的年轻用户洞察是OPPO直面年轻人的关键。QuestMobile数据显示，OPPO用户画像中24岁以下的用户群体占比高达7%，远高于同类安卓终端。同时，被称为“Z世代”用户所使用的终端品牌中，OPPO占比7%。双向数据保障，为OPPO积累了更深刻的年轻用户洞察。
77、我们寻找、挖掘、引领和创造需求，将市场做宽、做深、做大，让产品遍布全球；以客户为中心创造价值，珍视客户关系，服务客户、成就客户，甚至超越客户满意，建立长期的合作关系，共同发展壮大。
78、MBA智库，市场营销观念网页链接
79、实现手段：企业营销决策考虑到消费者的需求与欲望的满足，消费者和社会长远利益，企业的营销效益。
80、第马克思点。要给社群设定一个终极价值，可能是道德或审美的价值。这样作出的调性才是超越普通生活的。
81、社会营销导向——社会营销观念
82、《食品周刊》读者交流群已建立
83、实现手段：企业致力于获得高生产率和广泛的产品覆盖面。
84、场景之殇——场景与用户覆盖的行业难题
85、共生性生态系统。这才是成功的生态系统。当你在产业链占据最肥的一块，能帮别人赚钱，能创造新的价值时才能构成成功的生态系统，
86、实现手段：企业以消费者需求和欲望为导向，通过融合和协调那些影响消费者满意程度的营销活动，来赢的和保持顾客的满意。
87、(颠覆式创新研习社特约专家)
88、价值理念：实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目标和责任。
89、生产观念的主要特点是:第企业将主要抽力放在产品的生产上.迫求高效串、大批最、低成本;产品品种单生命周期长。第企业对市场的关心，主要表现在关心市场上产品的有无以及产品的多少，而不是市场上消费者的需求。第企业管理中以生产部门作为主要部门。
90、传统营销到社群营销的变化，其根本的推动力在于中国零售行业从短缺经济变成消费升级的时代，比如以前以穷游为荣，现在以高端旅游为荣。在消费升级的过程中，人的时间变得更值钱，降低消费成本成为一种需求，人最能相信的就是身边的人，比如朋友的推荐。
91、宏胜集团总裁、娃哈哈品牌公关部部长宗馥莉表示，从2012年算起，娃哈哈参与和举办营销大赛已有七年时间。营销大赛让娃哈哈更加了解年轻人，也让年轻人更懂娃哈哈。未来，营销大赛要继续推动理论与实践相结合，选拔营销人才，助力营销创新，让根植于中国土壤的创意走到台前，开创符合中国国情的营销理论，探索具有中国特色的营销模式，为中国营销事业的发展做贡献。
92、演讲人/周掌柜(原名周宇，云专柜社群电商CEO，社群营销及战略咨询专家，知名自媒体人)
93、市场营销理念的核心是如何正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。在许多情况下，由于三者所处的位置不同，对利益的关注点也不一样，比如企业所追求的往往是公司利润的最大化，顾客所追求的往往是如何用最少的付出满足自己的需求，而社会更多地关注整个社会、种群的中长期生存与发展问题。这些不同的利益需求交织在一起，有的相辅相成，有的相互矛盾。企业必须在全面分析市场环境的基础上，正确处理三者关系，确定自己的原则与价值取向，以指导营销实践，保证企业目标的有效实现。
94、生产观念在以下两种情况下是合理可行的:一是在物资短缺条件下，市场商品供不应求时:二是在由于产品成本过高而导致产品的市场价格居高不下时。
95、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
96、市场营销观念：市场营销观念，是以消费需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者盆求作为企业经营活动的核心。
97、第渠道的变化。微商的崛起代表非常全新的时代，公司降维个人，人成为渠道的核心和公司核心的资产。这对产品类公司是巨大推动。产品类的公司在传统商业逻辑里缺少渠道这个博弈手段，所以在整个资本市场被严重低估。在社群互联网时代，产品类公司能拥有和控制自己的渠道，微商就是其中一个渠道。
98、娃哈哈营销大赛不仅是娃哈哈的事情，更是饮料行业的事情。通过营销大赛，娃哈哈可以用新的思路、新的观点和消费者沟通，能够促进娃哈哈的品牌和产品不断年轻化，同时也能给整个饮料行业贡献很多新的思路、很多营销观点。
99、生产观念是以产品生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑企业能生产什么，把生产作为企业经营活动的核心。生产观念在20世纪20年代前的英国企业最为典型。
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101、如何实现跨场景下的精准用户覆盖，成为摆在广告主面前的一大难题。